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这个运动多品牌零售商推出的产品“舒适”排在了第一位

2014年,当运动服装品牌席卷市场,满世界都是漂亮的瑜伽裤和性能优越的运动文胸时,詹妮弗·班迪尔(Jennifer Bandier)知道,是时候开一家零售店,方便顾客浏览各式各样的商品了。她希望打造一家运动服装界的巴尼斯百货店,在那里,她可以和新晋设计师合作,制作版型最时尚的独家精品服装。她的计划成功了,在过去三年,班迪尔蓬勃发展,除了生意火爆的电商平台之外,班迪尔还在纽约和德州开了五家实体店,未来还会在洛杉矶和诺荷区再多开两家实体店。在旗舰店,顾客们可以去B工作室,那西安治疗癫痫的医院有哪些里还有人气讲师为他们上课。另外,在过去几年,像Nike这样的品牌也选择在班迪尔门店发布他们的最新产品。最近,班迪尔推出了自家的服装产品线,名字叫做We Over Me,也可以写做We/Me。班迪尔已经卖出了几百万条由数百个不同品牌生产的女式紧身裤,他们很清楚顾客对于运动服装的要求很简单,舒服就行。We/Me系列的产品轻盈、速干、弹性好,但最明显的一点是,穿上之后能给人一种舒适柔软的感觉。这条线的产品单价在68美金到105美金之间,和一些高档运动服装差不多,而且有些产品,例如运动文胸,是可以双面穿的。衣服的尺码从加小码到加加大码都有,尺码比市面上的很多品牌更加齐全。尼尔·博耶斯基(Neil Boyarsky)是班迪尔的联合创始人和首席执行官(也是詹妮弗·班迪尔的丈夫),他介绍说,班迪尔有一个自己的设计团队,他们与其他品牌紧密合作,协助设计一些专属的品牌产品。他们已经开始着手设计We/Me的产品,在找合适的布料。“做运动服装,一直都是先从布料入手,”博耶斯基解释说,“我们费尽心思才找到这种舒适的拉绒希瑟棉。”这些新产品,包括运动文胸,女式紧身裤,卫衣和慢跑裤等,全都是为低强度运动而设计的,例如是瑜伽或者是在瑜伽垫上进行的运动。但穿着测试证明,即便是在更加激烈的运动中,这些产品的表现依旧优秀。“我不会建议顾客穿这些产品去跑马拉松,但我们认为,这些产品在90%的运动中都会有出色的表现,”博耶斯基说道,“而且它们也足够舒适,让你能够在去健身房或者去工作室上课之前,一直穿着这些衣服,感觉也是不错的。”至于设计方面,荆门治好癫痫病的方法We/Me的首批产品选用的是柔和的绿色和粉色,浅蓝和深蓝,还有灰色。这些服装突出的是撞色风,而非样式。博耶斯基说这些产品不一定要看起来很前卫很时尚,更多的是要表现出一种平和、中性的审美。考虑到班迪尔是一家多品牌门店,他们对于推出自家的品牌十分谨慎。班迪尔从We/Me这个新系列里精心挑选了一些新产品,为的是选出那些能够放在第三方品牌展台旁焦作癫痫医院好边的产品。“我们依然会是一家多品牌零售商,”博耶斯基说道,“这个系列推出的产品是一些我们认为对市场有益的产品。”班迪尔选择与颇特女士(Net-A-Porter)这个多品牌奢侈品电商平台合作,推出自己的新系列,这是一个不错的策略,也是两个电商平台首次合作发布产品。从某种程度上说,这样的合作模式是行得通的。颇特女士不是班迪尔的直接竞争对手,尽管它们的产品类型有时候是重合的,例如一些设计师设计的高端运动服装,也会在颇特女士的平台上销售。但两个电商平台联手发布新品还是有道理的,因为这两个平台的客户群体中有重合的人群。颇特女士已经开始花钱宣传We Over Me这个品牌了,包括联系模特贝拉·哈迪德(Bella Hadid)这些有影响力的,对这个品牌感到兴奋的人。“这是电商世界的一个全新纪元,”博耶斯基说道,“实体店一直在挣扎求存,人们依旧喜欢在网上购物,所以零售商要在合作模式上有所创新,以提升流量和品牌知名度。”1


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